法瑞管源自丹麦技术，采用德国材料，在中国通风系统行业已占领一席阵地，法瑞为了满足中国市场的需求，2011年初与中国兵器集团合作在郑州建立了新厂房，将正式实施“德国进口原料中国军工制造”，通过降低加工成本，提高服务速度等等措施来更好的服务中国市场。本网编辑就法瑞2012年的战略部署是怎样的以及金融危机中法瑞是如何挺身而过等问题采访了法瑞总裁张伟先生，以下是详细内容。
【暖通制冷网】：张总您好，首先感谢您接受我们网的采访，2008年的金融危机横扫全球众多行业，通风净化、健康通风系统行业虽受影响较小，但也难逃此截，同时商品的进出口也受到了很大的影响，法瑞作为一家国际性企业，对于产品的进出口法瑞是如何协调的？面对金融危机，法瑞又是如何在“危”中寻“机”度过难关的？ 张伟：与行业内众多企业一样，法瑞也同样受到金融危机的一些影响，例如订单很多但是供货时间推迟，应客户的要求有些订单需要推迟一两个月，显然影响了公司的正常供货。这场危机对于法瑞来虽然有“危”但也存在“机”，因为在目前的经济情况下，国内的企业更需要重视节能，降低成本，改善工作环境吸引高端人才，但是健康通风系统就提供了一个强有力的卖点，它是以人为本，从健康角度出发。所以从整体来看，金融风暴对法瑞没有太大的影响。
法瑞以做项目为主，而参与一个项目需要一年到两年的时间。因此，法瑞前两年的生产没有受席卷全球的金融风暴影响。现在要考虑的是2012年后的市场订单，这就是我们今年要做的工作。尽管中国建筑市场遇到了很多困难，但中国是一个很大的市场。危机只是短期的，我个人认为中国市场将会很快恢复。因为中国政府为拉动内需加大了投入，形成许多新的市场，比如地铁等项目，只要市场有需求，我们就会向这些方向努力。
机遇从来是与挑战并存的。我看到，最近中国企业家杂志社主办的“绿色企业奖”，获奖的很多企业都使用了我们法瑞的产品，法瑞的产品和服务的确已经成为客户企业树立品牌，占领市场的一个有力的保证。金融危机下，人们由于心理的焦灼和抑郁，往往会忽视对自己身体健康的关心，很容易诱发各种疾病。在这种情况下，我们更加需要关注自身的健康，爱护自己，因为健康才是克服困难和继续前进的保证。法瑞健康通风系统，可以确保客户在室内呼吸到新鲜空气，所谓“润物细无声”，随时保护着您的健康，为这个寒冬带来新鲜和舒适的感觉。我相信，在现实的困境面前，始终保持应有的乐观信心与锐意进取的气魄，我们一定会迎来崭新的时刻。
慧聪网：2011年5月1日是法布瑞克技术有限公司值得纪念的日子，这一天贵公司的新厂房正式投入运营，请张总简单介绍一下新厂房的整体情况？
张伟：法瑞作为全球第一家全面关注健康的通风生产企业，同时，也是中国市场的开拓者和领导者，此次中国生产基地的投产，对法瑞自身、整体行业、甚至国内市场而言，意义都非常重大。法瑞的新厂房是今年年初开始动工的，地址在郑州新区汽车产业园，占地面积11700多平方米。法瑞此次中国基地的投产，主要有两个目的，一个是扩大业务，满足中国的消费市场需求；第二个目的是就生产而言，为了出口需要的产品，我们将在这里制造产品。其实这个厂房是在国内广大客户的一致要求下，法瑞公司经过慎重考虑在两年（即2008年）前就开始筹备了。此次新生产厂房的建立标志着法瑞在中国实现了国产化。国内劳动力与北欧相比有不可比拟的成本优势，这样可以有效降低产品成本。为了让中国的客户，以实惠的价格，享受到国际顶级的产品和服务，近几年来，法瑞加快了产品国产化进程，同时法瑞中国的生产也将会继续严格按照德国生产质量管理和流程操作，产品的原材料仍将全部采用进口件，不同的是在国内进行组装，减少进出口费用。在全球金融风暴袭来的当口此举无疑可以增加产品的竞争力。
法瑞中国市场销售产品以前主要以工业为主，考虑到市场需求问题，法瑞今后将向民用做更多的延伸。同时，由于法瑞中国公司有一部分产品持续销往海外，随着海外市场需求量越来越大，法瑞也将中国工厂继续扩建列入日程。
慧聪网：新厂房搬迁之后，想必法瑞定会有一系列的规划，请陈总谈一下法瑞2012年的战略部署是怎样的？
张伟：2012年，是国家节能步伐关键的一年，对法瑞来说也是重要的一年，她将以新的面貌为国内用户提供优质的产品和服务。同时法瑞不仅仅是销售风管产品，更是为客户提供整体解决方案的企业。
首先，法瑞的危机较很多企业来得要晚一些，主要原因是法瑞的项目实施。一个项目就有1年左右的时间，也就是说现在的订单都是在1年以前就开始运作的，所以有前两年的积累这两年不会有太大的影响，这样做的好处是给企业一个比较长的反应时间，在其他企业忙于应付危机的时候，法瑞可以冷静的观察市场、慎重的调整发展策略。需要2012年加倍的努力，才能保证后期业务不受影响。
我们会根据国家政策来调整公司产品方向。一方面坚持原有的传统产品，另一方面会开发新的产品以适应新的领域，这就是法瑞在2012年“出牌”的基本原则。
再者，法瑞注重项目建设，为客户提供系统解决方案已成为目前法瑞的主要运作方式。一些著名央企比较关注我们法瑞，原因是法瑞始终代表着国际健康通风系统最先进的理念。目前，减少建筑耗能及排放的污染、节约资源、保护生态环境、实现建筑与自然和谐共存是目前中国乃至全球面临的重要课题。法瑞健康通风系统特点就是环保、节能，以烟厂为例，为了达到节能的目的，房子的密封程度越来越高，带来的问题是空气不够流通，工厂工艺流程里的污染以及装修污染严重，如果空调增加新风系统和净化系统就会费电，而不加新风或净化处理空气质量就不好，严重影响工人的健康，因此就必然需要我们的健康通风系统来调节空气质量。 慧聪网：企业的发展离不开经销商、客户、政府机构的支持，法瑞如何权衡三者关系？又分别扮演什么角色？
张伟：一方面中国是一个很大的市场，如果只有企业自己在运作，那是迟早要倒闭的。所以一个企业的正常发展是需要经销商的支持，政府机构的支持，客户的支持。通过经销商扩大客户群体，通过政府机构获得更多的客户信赖。法瑞一直也愿意成为伙伴这样的角色，是经销商非常值得尊重的合作伙伴，是为客户提供优质服务的亲密伙伴，是政府非常信赖的合作伙伴，可以说，法瑞的品牌在中国能有如此大的成就，也离不开三者给与的支持和鼓励。
慧聪网：对于健康通风系统，张总是如何看待这个市场的？
张伟：法瑞刚刚进入中国的时候，许多企业，甚至消费者不太认可这个健康通风系统，随后法瑞做了市场推广，为有意向的企业做讲解，做培训，现在已经有更多的企业，特别是烟草企业、汽车企业、铸造行业、食品行业市场非常认可法瑞的健康通风系统。法瑞目前中国的市场已经涉及到华北、华东、华南、西南四大地区。
2012将是严峻的一年也是关键的一年，国家四万亿投资的后果已经显现，紧缩政策继续持续，在关注国家政策同时调整产品方向是很多企业应对危机的策略之一，除此以外，企业也许拓宽了产品领域；也许企业会想办法合理降低产品的初投资；也许企业会提高或降低部分产品的价格；也许……总之，无论采取什么方法缓解危机带来的负面影响，也无论在其他何种情况下，企业都应该坚持新产品的研究和生产，因为有了创新才能推进整个行业向前发展。12年需要更加的努力，祝愿暖通行业的企业都能顺利度过这场危机。
慧聪网：法瑞在健康通风系统市场这么多年，张总如何看待企业的核心竞争力？在当今激烈的市场竞争中，法瑞如何脱引而出？
张伟：目前这个市场的确有许多法瑞管的企业，但是由于经济危机的影响，部分小型企业已经倒闭，另一方面，在法瑞管这个领域里，法瑞当属领先者，部分企业都在模仿我们的产品。对于我们法瑞来说，我们的宗旨是“品牌打造市场”，有专门的设计部门设计新的产品，专门的服务部门等等，法瑞产品的一系列运作均是按照德国的ISO9001标准进行的。
我认为，品牌影响力在现在这样一个非常时期起到非常重要的作用，它可以成为客户选择产品的重要条件之一。法瑞在中国市场打拼已经有十年的光景，作为顶级的国际品牌，非常具有影响力，所以会吸引有很多经销商主动上门，寻求合作。 慧聪网：也就是说，目前法瑞的客户已经从被动逐渐主动起来，同时法瑞的一条龙服务，即从“研发——设计——生产——安装——售后服务”的服务将不断满足市场的需求。
张伟：是的。从维护世界知名品牌的角度入手，我们有信心用我们的优质产品和服务更好的满足中国市场需求。
