法瑞与中国兵器集团达成战略合作 健康风管市场蛋糕诱人
发布时间：2013-05-30 11:28:00 点击：
日前，法瑞宣布与中国兵器集团达成战略合作，进军健康风管市场，法瑞管及一体化蒸发冷节能空调机组产品将由中国兵器集团旗下红宇制冷负责生产。双方还将成 立合资公司，建立更具价值的战略合作伙伴关系。一个是全球第一健康通风研发专家，一个是精于生产品质控制的中国兵器集团，强强联合进军健康风管市场，能否 掀起一阵波澜？
健康风管市场的诱人蛋糕
目前，全球的布风管市场主要由FAERY法瑞、KE、德克索斯、Q-SOX、Fabricair这五家巨头主导，这次FAERY法瑞推出了健康风管。 据中怡康市场监测数据显示，2012年，法瑞布风管销售额同比增长91.3%，稳坐市场占有率榜首，全年健康风管销量更是将竞争对手远远甩在千里之外。是 什么驱使这些巨头们不断开拓健康风管市场？又是什么让那些原有生产橡塑、纺织的企业对布风管趋之若鹜？据奥维咨询(AVC)数据显示，2012年布风管 1138万米，占整体风管市场的27%，预计2013年将达到2182万米，高达50%的市场占有率。显然，布风管市场首轮爆发式增长才刚刚开始，谁都想 在这过程中分到一杯羹。
竞争面前，法瑞的生存之道
据悉，此次合作后中国兵器集团红宇制冷不会为其他的中央空调企业进行相关 产品制造。历来都只生产兵工产品的中国兵器集团对法瑞青睐有加无疑提升了公司 的分量，同时也表明中国兵器集团看好法瑞健康风管的前景。
法瑞副总裁、法布瑞克高级副总裁张小行表示，法瑞不仅是布风管的引领者，是健康风管的开创者，更是风管行业的颠覆者。科技创新型企业比传统生产制造企 业最大的优势是和用户结合的更紧密、直接，研发型企业渗透到传统制造行业，做出的产品更有创新能力。中国兵器集团拥有世界顶级产品的品质管理与生产体系， 强强结合，推出的产品品质无与伦比。
法瑞副董事长兼COO吴学红表示，法瑞管不仅是风管，更是包含了“风口＋风阀＋静压箱＋空气净化器” 的完整生态系统。而早在2002年开始，法瑞就一 直坚持构建由“节能+抗菌+环保+净化”组成的健康送风系统。吴学红认为，法瑞构建了一个从上游技术研发，到原材料开发，到CFD模拟设计选型，再到设备 制造和售后服务体系的完整系统，其门槛极高，很难被复制，而威力则非常强大，让法瑞可以颠覆传统的商业模式和旧的思维。
同时，和传统风管 厂商只能通过风管销售盈利不同，法瑞管将拥有“咨询设计收入+产品销售收入+技术转让收入+后期清洗维护收入”四重收入来源。而在营 销模式上，法瑞也将摒弃传统厂家项目直营的做法，创建营销新模式“EPR宣传+SEM精准推广+SNS社会化传播+网络视频传播+渠道销售”。
面对“抢食者”，法瑞很淡定
在正在召开的中国绿色企业年会上，法瑞董事长张伟指出：健康风管的机会在“PM2.5”，同时他表示对这一领域充满信心，“我是个企业家，同时首先是 个懂得珍惜生命知道享受生活的人，建设美好世界，提高更多人生活品质，是我的‘责任’！”如此的豪言壮志，不愧有大将之风。
张总执掌的法 瑞之所以对健康风管市场如此自信，是因为法瑞的确有两把刷子。公司凭借深厚的技术积累和极高的市场敏感度，在2003年非典以后，健康风 管发展的初期就敏锐地抓住了机会，推出新品的速度在全球企业中处于领先地位。并且在健康风管竞争关键点(抗菌、节能和空气净化)上占据优势地位。2012 年9月，公司推出了全球首个针对甲醛乙醛尼古丁等有害气体深度清除的法瑞管AIR系列，同时启用了全新的生产标准。
张伟还表示未来几年中央空调行业在主机压缩机方面不会有大的突破和创新，创新的焦点就集中在“末端设备”上，看谁做得最节能环保。从法瑞Aning到 CS再到AIR，可以看到张总这样说也同时这样做。正是这种严谨的经营方式，才能在竞争激烈的市场中占有霸主职位。
记者就法瑞携手中国兵器集团进军健康风管是否会对行业造成垄断等不利于行业发展的负面影响时采访了公司相关人士，他表示：“此事件不会对行业造成垄断 等负面影响，健康风管市场尚处于起步阶段，很多企业会不断加入是行业发展的趋势，目前公司在健康风管上是起到引领行业的作用。同时，对未来健康风管的发展 表示值得期待。”
一面是强手联合信誓旦旦的来袭，一面是霸主的高瞻远瞩，严谨发展，一场没有硝烟的战争是否会不可避免？这些竞争者的进入能否成气候？现在还无从定论， 不防让我们拭目以待！
