从品牌入手 法瑞信心十足—法瑞CEO张伟接受慧聪网专访
发布时间：2013-06-03 09:32:32 点击：
法瑞管来自德国，采用丹麦CFD设计技术，在中国通风市场已占领一席之地。为了满足中国市场的需求，法瑞在2011年初与中国兵器集团合作在郑州建立了新厂房，正式实施“德国进口原料 中国军工制造”战略，通过降低加工成本，提高服务质量等措施来更好的服务中国市场。
慧聪（暖通）网：张总您好，首先感谢您接受我们的采访，这两年金融危机横扫全球的众多行业，通风净化行业虽受影响较小，但也难免波及，同时商品的进出口也受到了很大的影响，法瑞作为一家国际性企业，对于产品的进出口是如何协调的？面对金融危机，法瑞又是如何在“危”中寻“机”度过难关的？
张伟：与行业内众多企业一样，法瑞也同样受到金融危机的一些影响，例如订单很多但是供货时间推迟，应客户的要求有些订单需要推迟一两个月，显然影响了公司的正常供货。这场危机对于法瑞来虽然有“危”但也存在“机”，因为在目前的经济情况下，国内的企业更需要重视节能，降低成本，改善工作环境，吸引高端人才，但是健康通风系统就提供了一个强有力的卖点，它是以人为本，从健康角度出发。另外法瑞以做项目为主，而参与一个项目需要一年到两年的时间。所以从整体来看，金融风暴对法瑞没有太大的影响。
机遇从来是与挑战并存的。我看到，比如中国企业家杂志社主办的“绿色企业奖”，获奖的很多企业都使用了我们法瑞的产品，法瑞的产品和服务的确已经成为客户企业树立品牌，占领市场的一个有力的保证。金融危机下，人们由于心理的焦灼和抑郁，往往会忽视对自己身体健康的关心，很容易诱发各种疾病。在这种情况下，我们更加需要关注自身的健康，爱护自己，因为健康才是克服困难和继续前进的保证。法瑞健康通风系统，可以确保客户在室内呼吸到新鲜空气，所谓“润物细无声”，随时保护着您的健康，为生活带来新鲜和舒适的感觉。我相信，在现实的困境面前，始终保持应有的乐观信心与锐意进取的气魄，我们一定会迎来崭新的时刻。
慧聪网：企业的发展离不开经销商、客户、政府机构的支持，法瑞如何权衡三者关系？又分别扮演什么角色？
张伟：一方面中国是一个很大的市场，如果只有企业自己在运作，那是迟早要倒闭的。所以一个企业的正常发展是需要经销商的支持，政府机构的支持，客户的支持。通过经销商扩大客户群体，通过政府机构获得更多的客户信赖。法瑞一直也愿意成为伙伴这样的角色，是经销商非常值得尊重的合作伙伴，是为客户提供优质服务的亲密伙伴，是政府非常信赖的合作伙伴，可以说，法瑞的品牌在中国能有如此大的成就，也离不开三者给与的支持和鼓励。
慧聪网：对于健康通风系统，张总是如何看待这个市场的？
张伟：法瑞刚刚进入中国的时候，许多企业，甚至消费者不太认可这个健康通风系统，随后法瑞做了市场推广，为有意向的企业做讲解，做培训，现在已经有更多的企业，特别是烟草企业、汽车企业、铸造行业、食品行业市场非常认可法瑞的健康通风系统。法瑞目前中国的市场已经涉及到华北、华东、华南、西南四大地区。
事实上，高品质的产品为法布瑞克赢得了越来越多的合作项目。比如说，近期我们先后与世界500强、国内食品两大龙头企业——中粮和雨润集团，签署了合作协议。在汽车行业，重庆长安和北汽集团均和法布瑞克实现了项目上的合作。
慧聪网：法瑞在健康通风系统市场这么多年，张总如何看待企业的核心竞争力？在当今激烈的市场竞争中，法瑞如何脱颖而出？
张伟：目前这个市场的确有许多风管的企业，但是由于经济危机的影响，部分小型企业已经倒闭，另一方面，在布风管这个领域里，法瑞当属领先者，部分企业都在模仿我们的产品。对于我们法瑞来说，我们的宗旨是“品牌打造市场”，有专门的设计部门设计新的产品，专门的服务部门等等，法瑞产品的一系列运作均是按照德国的ISO9001标准进行的。
我认为，品牌影响力在现在这样一个非常时期起到非常重要的作用，它可以成为客户选择产品的重要条件之一。法瑞在中国市场打拼已经有十年的光景，作为顶级的国际品牌，非常具有影响力，所以会吸引有很多经销商主动上门，寻求合作。
慧聪网：也就是说，目前法瑞的客户已经从被动逐渐主动起来，同时法瑞的一条龙服务，即从“研发——设计——生产——安装——售后服务”的服务将不断满足市场的需求。
张伟：是的。从维护世界知名品牌的角度入手，我们有信心用我们的优质产品和服务更好的满足中国市场需求。
